牛小强已经把检索专利的三万多美元酬劳支付给了凯琳娜这笔钱在美国买一辆高级点的车也是够的。
牛小强点点头好奇的问道：“你准备买二手车还是新车？”
“我准备买一辆新车稍微上档次的那种毕竟我是公司的总裁面子上还是要注意一下的如果搞得太寒酸出去谈判会被人轻视。”
牛小强一直都以为美国人不会讲究所谓的面子这是中国人的专利才对。闻听此言他颇感意外：“美国人也讲究面子吗？”
凯琳娜摇摇头：“我所说的面子并不是指虚荣心而是指展现出实力如果你骑着自行车去跟客户洽谈一千万美元的生意对方会不会对你的实力产生质疑？你要是坐着私人飞机去谈这笔生意人家自然就不会有任何怀疑了这个理论是我在攻读mba学位的时候从教材上看见的个人觉得还是很有道理的。”
牛小强哦了一声：“确实如此谈生意的时候要是能够从气势上压倒对方就能起到事半功倍的效果如果搞得太寒酸就会被对方从气势上压倒这对于谈判不太有利。”
牛小强说到这里话归正题：“你想好要买哪种车没有？”
凯琳娜回答道：“我准备买一辆bmw现在手里有三万五千美元的现金这笔钱足够买一台中级bmw了。”
听到bmw这个名字牛小强不由想起了去年参加秋季广交会的时候认识的那位威廉姆斯这个威廉姆斯是bmw的高层看起来很有地位的样子两人还互换了名片口头约定了今后的合作意向。
由于牛小强现在根本就不具备跟对方合作的实力所以他从来都没有主动联系过威廉姆斯也不知道对方换号码没有。
牛小强迟疑道：“我听说bmw属于高端汽车品牌你手里的钱真的够吗？”
凯琳娜笑道：“到时候我以公司的名义购车可以享受到免税政策所以钱还是够的。”
牛小强想了想开口道：“要不还是我给你配一辆车吧不用你个人掏钱买。”
凯琳娜瞥了牛小强一眼很直白的问道：“你是不是又想额外的关照我？”
牛小强赶忙摇头：“你误会了我身为公司的老板给高级管理人员提供福利也是应该的嘛。”
凯琳娜似乎接受了这个说法想了想她提议道：“如果你真的想给我这个高层提供福利那最好别买太高级的车。”
牛小强诧异道：“为什么啊？”
“因为太高级的车一般都要配备专门的司机绝大多数公司的总裁是不会亲自开着高级轿车去跟人谈生意的除非……”
“除非什么？”
“除非这位总裁开的是跑车如果是跑车就没有这方面的顾虑了。”
凯琳娜说到这里解释道：“你不要误会我只是在向你陈述一个事实并没有让你给我提供跑车的意思。”
换成其他的女人牛小强多半不会相信这样的解释但凯琳娜不同她绝对不是那种用身体给自己换让处的女人。
牛小强确实是想关照一下凯琳娜但又担心对方因此感到不满。沉吟了片刻牛小强想到了一个折中方案：“要不这样吧你自己掏三万五千美元剩下的钱公司帮你出你去买一辆跑车这辆车仍然挂靠在公司的名下今后属于你个人专用你看行吗？”
凯琳娜犹豫道：“公司才刚刚成立这样乱花钱是不是不合适？”
牛小强笑道：“你可是猎人公司的实际管理者公司的业务全都由你负责我身为老板给你提供好一点的待遇也是应该的此外嘛你难道就不想让以前的那些同事看到你现在的成功吗？”
最后一句话起到了关键作用凯琳娜最大的特点就是太要强回想起自己当初离职的那一幕幕场景她就觉得心中有一股难以平复的怨气在翻腾。
稍作迟疑凯琳娜就点头了：“好吧我接受你提出的方案但我也有自己的原则买车的钱公司和我各出一半我可不想占公司的便宜如果我手里的钱不够就暂时先欠着等到发工资的时候直接扣除吧。”
牛小强嗯了一声：“就这么说定了到时候你想买什么跑车都行只要你喜欢公司就会掏钱的。”
凯琳娜点点头不再说话车子抵达机丑两人在出机口举着手写的标牌等候乔治。
十点一刻乔治走出了出机口。他一眼就看到了牛小强手里举着的牌子笑呵呵的走到凯琳娜跟前自我介绍道：“我就是德州机械的乔治阁下就是凯琳娜总裁吧？”
乔治直接忽略掉了牛小强不怪他不重视牛小强实在是牛小强太过年轻穿着也很普通看起来完全就是个打杂的。不像凯琳娜衣着打扮十分得体看上去一副商业精英的派头。
凯琳娜微笑着伸出了自己的右手：“乔治先生好我就是凯琳娜这位是——”
凯琳娜原本想介绍牛小强老板的身份可她的话还没说完就被牛小强打断了：“乔治先生好我是猎人公司的技术员名叫牛小强现在就读于麻省理工学院很高兴认识你。”
凯琳娜一脸狐疑的看着牛小强不知道他为什么要把自己的身份从老板强行下降到技术员。
牛小强这是为了增加谈判成功的几率如果他说自己是老板乔治心里肯定会有想法。目前中国人在技术领域全面落后于西方国家如果乔治知道牛小强这个中国人是老板他肯定会对双驴头采油机产生怀疑。
虽然事后仍然可以证明双驴头采油机的优越性但难免会给谈判的过程增加不必要的麻烦。至于他为什么要报出麻省理工的名头这主要是为了部分展现自己的实力免得乔治看不起自己。
此外麻省理工学生的身份也非常符合猎人公司技术员的形象这可是全球最厉害的理工科学府很多大公司抢着招收麻省理工的学生能够成为麻省理工的学生这本身就是一种实力的体现。
牛小强点点头好奇的问道：“你准备买二手车还是新车？”
“我准备买一辆新车稍微上档次的那种毕竟我是公司的总裁面子上还是要注意一下的如果搞得太寒酸出去谈判会被人轻视。”
牛小强一直都以为美国人不会讲究所谓的面子这是中国人的专利才对。闻听此言他颇感意外：“美国人也讲究面子吗？”
凯琳娜摇摇头：“我所说的面子并不是指虚荣心而是指展现出实力如果你骑着自行车去跟客户洽谈一千万美元的生意对方会不会对你的实力产生质疑？你要是坐着私人飞机去谈这笔生意人家自然就不会有任何怀疑了这个理论是我在攻读mba学位的时候从教材上看见的个人觉得还是很有道理的。”
牛小强哦了一声：“确实如此谈生意的时候要是能够从气势上压倒对方就能起到事半功倍的效果如果搞得太寒酸就会被对方从气势上压倒这对于谈判不太有利。”
牛小强说到这里话归正题：“你想好要买哪种车没有？”
凯琳娜回答道：“我准备买一辆bmw现在手里有三万五千美元的现金这笔钱足够买一台中级bmw了。”
听到bmw这个名字牛小强不由想起了去年参加秋季广交会的时候认识的那位威廉姆斯这个威廉姆斯是bmw的高层看起来很有地位的样子两人还互换了名片口头约定了今后的合作意向。
由于牛小强现在根本就不具备跟对方合作的实力所以他从来都没有主动联系过威廉姆斯也不知道对方换号码没有。
牛小强迟疑道：“我听说bmw属于高端汽车品牌你手里的钱真的够吗？”
凯琳娜笑道：“到时候我以公司的名义购车可以享受到免税政策所以钱还是够的。”
牛小强想了想开口道：“要不还是我给你配一辆车吧不用你个人掏钱买。”
凯琳娜瞥了牛小强一眼很直白的问道：“你是不是又想额外的关照我？”
牛小强赶忙摇头：“你误会了我身为公司的老板给高级管理人员提供福利也是应该的嘛。”
凯琳娜似乎接受了这个说法想了想她提议道：“如果你真的想给我这个高层提供福利那最好别买太高级的车。”
牛小强诧异道：“为什么啊？”
“因为太高级的车一般都要配备专门的司机绝大多数公司的总裁是不会亲自开着高级轿车去跟人谈生意的除非……”
“除非什么？”
“除非这位总裁开的是跑车如果是跑车就没有这方面的顾虑了。”
凯琳娜说到这里解释道：“你不要误会我只是在向你陈述一个事实并没有让你给我提供跑车的意思。”
换成其他的女人牛小强多半不会相信这样的解释但凯琳娜不同她绝对不是那种用身体给自己换让处的女人。
牛小强确实是想关照一下凯琳娜但又担心对方因此感到不满。沉吟了片刻牛小强想到了一个折中方案：“要不这样吧你自己掏三万五千美元剩下的钱公司帮你出你去买一辆跑车这辆车仍然挂靠在公司的名下今后属于你个人专用你看行吗？”
凯琳娜犹豫道：“公司才刚刚成立这样乱花钱是不是不合适？”
牛小强笑道：“你可是猎人公司的实际管理者公司的业务全都由你负责我身为老板给你提供好一点的待遇也是应该的此外嘛你难道就不想让以前的那些同事看到你现在的成功吗？”
最后一句话起到了关键作用凯琳娜最大的特点就是太要强回想起自己当初离职的那一幕幕场景她就觉得心中有一股难以平复的怨气在翻腾。
稍作迟疑凯琳娜就点头了：“好吧我接受你提出的方案但我也有自己的原则买车的钱公司和我各出一半我可不想占公司的便宜如果我手里的钱不够就暂时先欠着等到发工资的时候直接扣除吧。”
牛小强嗯了一声：“就这么说定了到时候你想买什么跑车都行只要你喜欢公司就会掏钱的。”
凯琳娜点点头不再说话车子抵达机丑两人在出机口举着手写的标牌等候乔治。
十点一刻乔治走出了出机口。他一眼就看到了牛小强手里举着的牌子笑呵呵的走到凯琳娜跟前自我介绍道：“我就是德州机械的乔治阁下就是凯琳娜总裁吧？”
乔治直接忽略掉了牛小强不怪他不重视牛小强实在是牛小强太过年轻穿着也很普通看起来完全就是个打杂的。不像凯琳娜衣着打扮十分得体看上去一副商业精英的派头。
凯琳娜微笑着伸出了自己的右手：“乔治先生好我就是凯琳娜这位是——”
凯琳娜原本想介绍牛小强老板的身份可她的话还没说完就被牛小强打断了：“乔治先生好我是猎人公司的技术员名叫牛小强现在就读于麻省理工学院很高兴认识你。”
凯琳娜一脸狐疑的看着牛小强不知道他为什么要把自己的身份从老板强行下降到技术员。
牛小强这是为了增加谈判成功的几率如果他说自己是老板乔治心里肯定会有想法。目前中国人在技术领域全面落后于西方国家如果乔治知道牛小强这个中国人是老板他肯定会对双驴头采油机产生怀疑。
虽然事后仍然可以证明双驴头采油机的优越性但难免会给谈判的过程增加不必要的麻烦。至于他为什么要报出麻省理工的名头这主要是为了部分展现自己的实力免得乔治看不起自己。
此外麻省理工学生的身份也非常符合猎人公司技术员的形象这可是全球最厉害的理工科学府很多大公司抢着招收麻省理工的学生能够成为麻省理工的学生这本身就是一种实力的体现。